这次你赚回你的钱了吗？
4月，是房地产行业的传统“小春天”。
许多新项目也已启动。
每年这个时候，各个地产项目的置业顾问都会互相问候：“你们的销售情况怎么样？”但今年不同，对方的问候语通常是：“你们收回投资了吗？”
你没看错，贷款打工、自己投资已经成为如今房产顾问最流行的经营趋势！
你永远不知道小程序首页上的房产顾问有多受欢迎。
我们先来对什么是房产顾问自主投资有一个基本的了解：它是指房产顾问通过自行投资的方式在各大网络平台增加客户覆盖面，从而提高自身获客能力的各种方式。
有些购房小程序的页面设计很巧妙，房源详情页直接展示置业顾问列表，联系方式也是一键直播到置业顾问手机上，看谁点谁，很方便，据说效果也很好，基本上所有新客来电都是从某个购房小程序来的。
但…… 如今一个地产项目动辄有二三十名置业顾问，有的甚至有近百名，而小程序里展示的置业顾问名单，一般只有10名左右。谁升谁降？
金钱万能。
△某购房APP热门楼盘置业顾问活跃度排名
据了解，这些钱并不是官方小程序收的，而是由第三方收了钱然后采用所谓帮你刷分的方式。
从概率上看，排名越高，接到的电话就越多，接到的电话越多，销量就越大。所以抱着有投入才有产出的心态，地产顾问们不惜花费巨资让自己登上首页。
一位置业顾问透露，天府新区某热门楼盘近日刚开盘，排名靠前的顾问已充值十余万元，而榜单上其他置业顾问最低充值也不过两万多元，但开盘销量不尽人意，他们只好接受损失。
“大V”是近两年房产顾问们流行的一个术语。
现在的房价基本都在400多万，按照行业行情，卖一套房子最低佣金在1万左右，再加上大部分楼盘都有所谓的全国营销带客奖励，所以一些网红博主就把眼光瞄准了赚钱这块蛋糕。
很多从未在房地产行业工作过的人，通过各种包装和人设，把自己打造成“专家”，通过微博、短视频等方式，制造出让人焦虑、权威的内容，然后到楼盘点评区、购房群里，拦截那些购房认知不完善的人。
△在某平台授课的“房产博主”
最后通过举办讲座、推荐看房等方式获取利润。
有的主动找到置业顾问，提出“我给你推荐客户，你分一半佣金”的合作模式，有的甚至要求成交后立即支付佣金（置业顾问自己先付了佣金，然后才给佣金）。
虽然这种吸血合作让人相当恶心，但客户就是命脉，大部分置业顾问还是难以拒绝。
有些房产顾问甚至自己拍楼盘的宣传视频，甚至买点流量拉流量。一个曾经住在某知名楼盘的年轻女孩，拍了一段自己的视频后一炮走红，后来辞职卖楼。女装开始出现。这种引流效果，真是打脸项目宣传视频。
看似光鲜的置业顾问，你们好吗？
成都新房市场虽然还不错，但现实是狼太多，肉太少，楼盘之间的竞争无情，酒店式、高端豪宅、最强143平米……
产品上线了，营销也要跟上，一个地产项目从几十个置业顾问开始，只需要有足够客户资源、经验丰富的人，反正项目总佣金不变，还不如花一点底薪养活一大群人，让他们辛苦赚营销费用。
其实早在多年前房地产置业顾问的要求，那些看似光鲜亮丽的房产顾问就彻底失去了光环——
高强度工作、加班加点、不休息是常态……不过好在收入还是很可观的。不过现在这一份蛋糕要分出去了。贷款打工，充值卖房，搞笑的是还可能血本无归……
据了解，成都房地产市场各地产项目的置业顾问数量持续萎缩，面对内部竞争，被动接受似乎成为唯一的选择。
在房地产顾问3.0时代，独立经纪人
贷款上班的背后，其实是后限价时代成本优先、流量优先的简单思维混乱的体现。
当然，这种简单粗暴的方法很快就会随着产品时代的到来而过时，小程序为了上榜而进行的恶意竞争是毫无意义的内耗，缺乏公开公平的竞争和正向良性循环。
大V推客的本质，是拦截自然客户的假象。
然而在这样的恶性趋势下，无力反击的地产顾问也暴露出专业技能单一、综合素质有待提升的问题。
一个做过5、6个以上项目的房产顾问，手上就有几千个潜在买家，如果有点运营能力，就不需要那些三心二意的大V了。
尽快提高专业技能，管理客户关系和信任，利用多年的实践经验为购房者提供客观、有价值的服务。最终成为一名独立经纪人，这是告别贷款代理人工作的最好方式。
对于房地产商来说房地产置业顾问的要求，核心绝对不应该是流量渠道，产品价值和品牌力才是竞争的核心。
正如我所说，价格限制的时代已经结束，现在是展示真正技能的时候了。一分钱一分货，对建筑和人都一样。
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