作者 |万冠金融愿景
随着房地产从销售转向租赁，大城市人口逐渐稳定，商品房市场逐渐从新房市场转向二手房市场。 2017年，北京、上海、广州、深圳二手房交易量分别达到新建房水平。 3.3倍、1.1倍、1.7倍、2.7倍。 2017年全年，超过24个城市二手房交易量超过新房交易量。一些三线城市也加入了这一行列，如常州、中山、扬州、绍兴、三明等城市。 。
在二手房市场，房产中介是一个绝对绕不开的话题。他们掌控交易渠道，帮助购房者选房，帮助房主找到合适的买家。房地产经纪人不想抬高房价。他们的目的是促成尽可能多的交易，他们的收入主要来自佣金。
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因此，为了方便二手房交易，他们每天都会带买家去看很多房子，打很多电话，确认买卖双方的需求。在看房、洽谈、成交等阶段，中介机构必须通过一系列技术来控制进度、促成交易。贸易。这是一般房产中介的工作流程。
作为购房者，从跟房产中介看房的那一刻起，你就已经进入了房产中介的“节奏”。当你去代理店看房时，中介通常会以“特别合适的价格”出售房子，以留住你。据了解，当你看房子的时候，可能会出现一些意想不到的情况。比如，中介会告诉你，这套房子是购买的公房、经济适用房、房龄不到两年的商品房等，房子便宜，但交易成本高。或者你可以暂时打个电话，告诉他们房子已经卖了等等。
通过这种方式，中介可以尽快推荐他想要出售的房子。中介对看房很有讲究。例如，如果他给你看了三栋房子，他会把最符合你需求的房子留在最后。第一宫会让你感觉一般，第二宫会更差，第三宫会是最好的。有了缺口，才能增强买房欲望，促成交易。中介不会带你去看很多公寓。如果你看的公寓太多，你就会疲惫不堪，也不容易促成交易。
在看房的过程中房地产视界观，也会营造出该楼盘抢手的氛围。例如，您可以寻找其他代理商来帮助您合作。在看房的过程中，其他中介也会带人看房，他们会专门挑选你最喜欢的房子。当你看完所有的房子，觉得有一套是你特别喜欢的，中介也会帮你发掘这套房子的更多优点，比如周边各种成熟的设施。
看房之后，还有一个更重要的步骤，那就是“逼成交”。 “强迫交易”是销售行业中使用的术语。说到房产，他们“强行成交”的手段包括但不限于以下几种：当你对某套房子感兴趣，但报价与业主挂牌价差距较大时，代理人往往会直接否认。给出的理由通常是最近有类似的房子出售，成交价比你支付的价格高。目的就是让你付钱。价格更高。
如果你报出的价格与房主的挂牌价比较一致，此时中介要做的就是尽快锁定成交，催促你交定金。催你交押金的方式有很多种，大部分都是利用心理战。
在二手房交易过程中，最大的弊端就是信息壁垒，购房者与房主直接沟通的成本非常高。中介机构通过建立这种信息壁垒优势来保证自身利益。不能说中介一定会把劣质房卖给购房者，达到什么目的。但了解这些二手房中介的做法，会让买二手房更安全、更踏实。
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