说起营销大师，杜蕾斯不得不让人敬佩。今年感恩节，杜蕾斯再出大招，一口气调情13个品牌。上午10点到晚上10点，每小时推送一张海报。这次品牌趁机营销！
不过，在营销方面，今年房地产行业却是层出不穷。除了明显的互联网化趋势外，利用潮流、跨界、新技术进行营销的运作也越来越娴熟、有趣、好玩，许多经典案例仍让人记忆犹新。
或许是因为2017年郑州楼市一片混乱，也或许是因为限购限贷下购房者的观望情绪。今年的房地产行业可以说是“重营销、重沟通”，在营销活动上绞尽脑汁。
不，已经是年底了，是时候展示那些不为人知的营销活动了。在此与您分享郑州十大经典营销案例。腾讯地产
【案例一】永伟如何用简单的“摇一摇”吸引13万人参与
永威今年开展了多项营销活动。除了万众期待、轰动全市的安置房交付外，还有小有大成效的互动营销。例如，7月，永威城新售楼部开业。需要在短时间内完成。为了发布信息，而且正值销售淡季，需要开展互动式的顾客引导活动。因此，永伟选择了及时有效的线上传播，用简单的摇一摇游戏吸引了13万人的关注和传播。
案例分析：
1、利用官方微信扩大朋友圈，形成多渠道沟通矩阵。
永威城关味摇游戏上线后，当天参与人数达54364人，活动现场共领取奖品1026份。参与观众自发转发到微信群和朋友圈，也引发了专业、生活大V公众号的转发。形成强大的沟通矩阵。
2、重新包装活动，持续线上线下互动。
此次活动再次包装了“百万大奖震城”的噱头，9天内吸引了超过12万人参与。同时，及时线上报道线下热点情况、刷新礼品领取等数据，刺激顾客神经，案例现场累计参观人数达12万人次。人数超过6000人，线上推广传播量已达10万+。
3、保持人气，多维度锁定客户。除了利用H5互动游戏和有奖活动吸引更多客户参与外，线下还准备了购房意向调查问卷，筛选目标客户群体。
【案例2】看看康桥如何跑马拉松？
康桥已与郑开马拉松合作两次，今年将以赞助商的身份亮相马拉松赛事。活动从3月初开始筹备，历时一个月，利用交易思路进行了一场马拉松式的品牌推广活动。
案例分析：
1、半程马拉松，终点设在康桥湘西县，一石多目标。不仅解决了半程马拉松终点服务的尴尬，动员全市寻找志愿者和按摩师，还将康桥物业融入赛事服务，强化康桥品牌和物业品质。
2、全媒体强势曝光，打造“剑桥马拉松”声势。
康桥全媒体推广策略累计曝光量798.2万+。按照预定内容，此次活动以“春节乐章”为主题，分两个阶段进行。第一阶段，康桥项目联动转发朋友圈+前后宣传；第二阶段是强化正开IP，通过视频平台增加差异化推广。 、微信KOL、微博、今日头条、大鱼网等新媒体平台纷纷推出“人为什么跑步”视频和H5。
3、抢占马拉松起点，再次强化“剑桥冠军”。
郑开马拉松于3月26日开赛，当天，康桥与多家新媒体、直播平台合作，进行多种形式的直播，利用直播平台+网红效应，全方位传达马拉松盛会。 - 圆形。此外，创新的成绩查询方式，让跑者通过官方号码牌查询成绩，与康桥直播背景墙同步，并可发布成绩+刷新朋友圈。
【案例3】超情感乌托邦打造“6场超纯音乐表演”
普罗乌托邦位于郑开大道和燕明大道。为了传达普罗乌托邦美好与爱情的理想生活，从春末夏初将推出为期两个月的“理想音乐季”活动。通过造势、宣传、情感共鸣，让顾客来到乌托邦，感受到乌托邦的真诚和实力。
4.29 《青春不灭》中的激情； 5.1《老歌老友》中的温馨回忆
5.30温暖遇见品冠专场音乐会； 6.3 宫崎骏作品《伍迪与天使》“童年再现”
6.17辛小七“懂爱情的味道”，用音乐定义理想；
6.23 Sophie Sammani 用《苏菲的世界》深刻阐释了世界各地理想的共鸣。
案例分析：
1、利用演唱会强烈曝光该项目。 Pro Utopia 推出音乐季促销活动。一方面利用了当时绿博园区的人气，另一方面打造了大型草坪音乐会活动，强力曝光该项目。
2、明星效应+情感共鸣+整合媒体推广。
无论是青春秀还是明星平台，6场演唱会场场爆满，吸引了数万人参加。利用歌曲引起情感共鸣，并通过大鱼网等新媒体进行宣传，增强品牌号召力。
3.草坪音乐会，巧妙运用体验式营销。
这六场活动均在项目建设的配套设施中央公园草坪上举行。借助活动，间接带顾客来到正开体验项目斥巨资打造的社区设施、交通设施等。
【案例4】碧桂园“致敬大郑州”只是一个笑话吗？
2017年，碧桂园在郑州全面展开，东南西北全面布局。 13个项目入市。其中，超级圣地碧桂园西湖举办了一场盛大的活动。与LOVE CONCERT超级DIVA演唱会一起，五位大咖齐聚同台献唱。通过郑州生活品类，专业等各大官方微信集体发声，互动小游戏传播，不仅实现了精准客户圈层，还借助演唱会宣传推动项目快速进入市场。
无独有偶，在碧桂园品牌成立25周年暨天子系列产品发布会之际，碧桂园在郑州举办了一场“心连心”活动房地产暖场软文，采用去现实化的营销方式，从与消费者对话的角度进行解读。 “城市”以城市为切入点，通过“调情、感叹、尊重、接受”四个环节房地产暖场软文，打造了精湛的营销闭环，完美落实了品牌形象。
案例分析：
1、借势营销，以郑州人民的名义。
首先，借助热播电视剧《人民的名义》，以微信朋友圈为主要平台，围绕#郑州人民的名字#主题，开展了一系列致敬郑州的线上活动，极大地普及了微信朋友圈。其次，影响了媒体圈。 30余家新闻媒体大咖一致响应，为碧桂园发声#以郑州人民的名义。随后，互动H5海报生成器上线，引发郑州各界公众参与。
2、线上线下多渠道宣传，致敬伟大郑州。
网络微电影《我叫郑州》引起城市共鸣。此次线下快闪活动定位于郑州5大地标，唤醒公众情感。快闪地点H5首先在网上公布，随后美女模特在5个地铁里进行快闪活动并拍照。活动当天，参与人数超过3000人，围观人数达到5千人。
3、现场造景技巧+经济学家为碧桂园天姿产品助力、背书。发布会上，根据天子系列产品的特点定制了一个小场景。活动当天，顾客纷纷在外面拍照并发送给朋友。
【案例5】宏源“梵高艺术展”
为了再次提升项目形象，宏源此次进行了跨界营销活动。除了梵高本身的大IP之外，展览形式也是一个非常有趣、新颖的全息投影动态艺术展。噱头是“沉浸式”。从4月29日至6月18日，历时51天，参观人数突破2万人次。
案例分析：
1、借助“梵高”这个大IP，梵高画作的展览占据了大街上所有的素材。
宏源咬牙，将所有主干道的户外材料全部更换。梵高的自画像占据了版面的1/2，显示了宏远对艺术的尊重。以艺术的纯粹之名，诉说着郑州的文化高度。
2、线上宣传造势、灵活的朋友圈、新媒体传播。
从朋友圈常规单P海报，到异形海报、创意海报、线上梵高画作展厅，到梵高电台、大家梵高微信头像闪现，再到穿越H5、纯手绘H5、互动H5在线小游戏、投票辅助、朋友圈视频、长视频、Flash视频、梵高演绎系列、百雀羚式长图、一枪到底、朋友圈最终投票……
3.活动还是活动，与艺术展览相关的活动层出不穷。举办新闻发布会、“寻找小梵高”儿童绘画大赛、千名画家画梵高等活动，吸引了数千人参与、数万人关注，宏源美术馆成立。
【案例6】保利“悦读会”内容营销
保利读书会是保利文化广场的超级社区，项目推广的重点是文化。这是原创内容带来的价值爆炸。具体创作灵感来自于三毛的一句话“读书多了，容貌自然会改变”。借助大金老师因读书而成为偶像的生动事例，自动触发转发、推广的一系列活动。
案例分析：
1、郑州地铁读书标语引发地铁记者、媒体和公众人士自发转发。
原创内容出现在郑州地铁，并被郑州玩转指南、京港地铁、人民日报、头条新闻、新浪、环球时报等数百家大V和公众号在微博转发，成为全国热点。
2、地铁里看书的帅哥+地铁里的图书馆，接管刷新话题，细心引导观众阅读。
帅哥读书是一个线下快闪活动，邀请了多位帅气的外国模特。地铁里读书的场景吸引了公众拍照并在个人朋友圈和微博等平台传播。此外，保利把图书馆搬进地铁，30秒读完一本书，两台悬疑H5再次轰炸朋友圈。
3、营销场景从地铁扩展到社区、商圈。纽约街头的共享书店“小黄”是一个鲜明的标志。保利将其植入社区，将阅读氛围快速传播到社区，还加入了与民国文学人物的变脸游戏互动，扩大了传播范围。
【案例7】亚鑫海棠公馆发布会
今年，不少高端地产项目都推出了自己的力作。亚新集团作为河南成品房战略的先行者，自然首当其冲。作为河南唯一一家在高端产品线形成体系的本土企业，亚信集团始终致力于持续引领高端阶层生活方式的变革。雅馨公馆系列（中原成品豪宅系列）的诞生就是对此的实践。好的。
继公馆系列豪华住宅成品茉莉公馆、紫藤公馆发布后，12月9日，公馆系列3.0产品海棠公馆全球发布盛典正式启动。作为豪宅系列的巅峰之作，海棠大厦洞察了塔顶人们的生活需求。以140-200平米的纯粹产品线，关怀客户的全面理想，量身定制全新奢华生活方式，为中原之巅的人们打造一片海洋。世界华人会堂。
案例分析：
1、基调要高，活动预告的H5文案要霸气。
一场时尚的活动必须辅以精彩的宣传创意。发布会前夕，海棠公馆将刷屏海报与多页H5展示相结合。文案中的“头把交椅”一词指的是海棠公馆的高端品牌。人圈的定位，也是海棠大厦所在经开区自贸区滨河国际新城地理位置的象征。也体现了海棠府前低后高的山形建筑布局。
2、倒计时吸睛，邀请函H5有新花样。
创意预热宣传结束后，我们回到了产品发布会。倒计时画面更是清新亮眼，一朵海棠花呼应了会议主题和项目名称。创意邀请函除了注重画面的美感和质感外，还预告了会议的重要内容，充分激发了与会者的好奇心。
3、发布会高端文化秀，引发沟通共鸣
无论是活动现场具有浓郁文化魅力的定制座椅、源自中世纪教堂的无伴奏清唱纯声表演，还是富有中国文化底蕴的当代艺术品牌盖亚天堂时装秀，无一不是它的魅力所在。与项目“中魂西技”的设计理念深度契合，传递出中国听堂拥抱世界的项目风格。高品质的现场氛围引发行业媒体独立拍摄和转发。加上腾讯直播等推广方式，海棠公馆全球发布盛典在线观看人次超过127427次，再次扩大了发布会的影响力。
【案例8】万科婚礼季，四套联动游戏下海玩
七夕期间，开发商会举办预热活动。此次，以婚庆季为主题，万科扩大活动范围，联动全城四场比赛，进行跨界融合，玩出一场音乐+游乐的水世界活动。本次婚房季主题推广，从话题预热到活动落地，每一步都精心布局，整体完美衔接，一气呵成。
案例分析：
1、以话题为土壤，诱导线下活动，培养参与度。 “表白恋情、情侣晒时差照”等话题不断被提起，引起网络广泛关注。网友纷纷表白、晒照片、分享爱情故事。此时，线下“七夕萤火虫水派对”活动启动，激发了大家的抢票热情。
2、持续有效造势，线上线下多渠道推广高度协同。线上内容不断丰富，从话题到广告数据报道，并穿插4波抢票，持续吸引观众关注活动进展。线下活动也持续进行。一是在CBD、西递港、万达等地标举办快闪活动。骑自行车的情侣分发水上乐园门票。他们还对地铁广告做文章，与浪漫的地铁广告合影以赢取门票。与此同时，四营业部继续举办告白爱情主题活动。
3、凉+凉水派对引爆活动，媒体和观众自发“二次传播”。以萤火虫为主题的水派对之夜充满激情，有DJ、模特、说唱、激光表演等，够酷的。现场湿身派对不仅引发自媒体、各大公众号、媒体视频直播的宣传，参与的观众和朋友圈刷屏潮，让本次活动成为关注焦点。
【案例9】雨花满园亲子教育讲座
如何培养高情商的孩子？乍一看，这和开发者有什么关系呢？但对于家长来说却有很强的吸引力。雨花漫园一直在努力构建自己的人文理念和对教育的重视。
这次，结合暑假时间，我们从客户角度出发，走精细化教育路线，利用微信营销，非常用心地举办了这次公益活动。我们邀请了著名心理学家、知名情商教育专家张翊云博士来分享一堂关于儿童情商的课程。班级。地产跨界教育牢牢俘获了新中产父母的心，强化和提升了雨花曼园人文情怀的品牌认知度，而这种情商营销也是杠杠的。
案例分析：
1、以“会玩、情商高的孩子”为切入点，吸引关注和参与
裕华集团邀请了著名情商教育专家张怡君博士。作为教育界的IP人物，此次活动不仅吸引了郑州市民的关注，也吸引了来自深圳、上海等城市的家长。为了提升活动的品质和风格，主办方还邀请了退休的业内知名人士重返舞台。可见雨花曼媛对本次活动的重视。
2、通过全媒体发布活动预告，扩大影响力
本地生活、房产、新闻品类全媒体推广，扩大各大微信公众号传播半径，推出炒作软文及事件报道20多篇，总阅读数据超过6万，影响力蔓延迅速达到第一轮高潮，激发更多人了解赛事、了解品牌。
3.多形式交流，倒计时创造新创意
H5邀请函、H5互动游戏、合适的内容结合合适的形式、交流的区块、多元的报名渠道，为本次首发活动赢得了动力。倒计时海报无论形式还是内容都有创新。它采用了特殊的数字1、2、3，以及与数字搭配的成语、谚语，生动地结合了项目推广的价值点。
4、活动爆炸性强，互动分享，受益匪浅。
活动现场人头攒动，大家互相倾听，分享经验。各大媒体也对活动进行了现场直播，近16万人在线观看，让这场亲子情商讲座脱颖而出，在朋友圈引起大量关注。
【案例10】“跨年演唱会”正在讨论，正在行动！
对于正商来说，2017年是正商的质量年。无论是正商合家、正商山水晶晶等品质升级项目，还是正商品牌营销的年度力作“新年音乐会”，都传达了正商提升品质的决心，这也是正商的文化输出品牌升级。的轰动一时的作品。
案例分析（活动期间）：
1.音乐跨越国界，与世界一流交响乐对话。
岁末之际，正商上演了一场跨界、高雅的艺术文化盛宴。携手墨尔本歌剧院交响乐团，用音乐呈现郑州，表达对品质人居的追求。当建筑遇见音乐，顶级品质隔空沟通，让世界聆听中原的声音，奏响新时代的壮丽乐章。
2. 名人伸出援手，在屏幕上贴满了在社交媒体上疯传的海报。
大牌明星助阵，成为赛事传播不可或缺的一部分。他们利用海报风格展现年轻的一面，也受到媒体圈核心人物的带动，吸引圈内关注。
3、正商品牌年度声量、文化营销、客户满意度是重中之重。
作为一家诞生于郑州、长于郑州、发于郑州的河南本土房地产企业，郑商地产先后开发了70多个项目，不忘初心，与郑州这座城市共同成长。 “品质生活正商之夜”新年音乐会将正商品牌与高雅艺术文化相结合，无形中向大众传递品牌价值观。
后记：
2017年郑州房地产营销呈现去现实化、去营销化、去商业化三大特征。
2017年郑州房地产营销站在新的分水岭：新时代，是关爱还是利己？
衡量和评价一次营销活动是否成功，其实无非就是根据影响力、轰动度、到达率、准确度、性价比等几个指标来打分。对一个企业或项目的帮助无非是品牌宣传、项目认知度、存量等。客人数量、物业销售转化等。
任何成功的营销都必须从定位开始，定位是方向；方向错了，努力就会白费；方向错了，努力就会白费。定位是抢占核心客户群的心理游戏。
大象是看不见的，而且会发出很大的声音。由于篇幅和水平有限，本次盘点难免会遗漏一切。也会请路过的朋友多多指教，一起讨论，共同进步。
