门外是一个停车场，停着很多车，门内是成群结队的戴着口罩的居民在看房子。 这是记者3月23日16:00在德利·金辰湾售楼部听到的消息，即使是周日，也没有抵挡住住户的看房热情。 “全能两房，温馨清新的家，142㎡双露台，别出心裁，以书为画……”看着售货员塞到她手里的诗情画意的广告单，王慧欣似乎有些感动。 有了二胎，她现在住的房子不够大，还得带着妈妈一起住，所以想换个大一点的房子。 “看过好几套，不过得考虑离自己单位近点，这个地方还是比较满意的。”
销售部“疯了”
众所周知，在房地产开发企业中，有“三金四银”的说法，即3月和5月是新盘销售的好季节。 去年，由于新冠脑炎疫情的“突然袭击”，房地产市场“措手不及”。 ‘开门接客’，但刚开始营业的时候不敢出门，客户也不好来，我们下不了班，确实耽误了一些时间。”奥园御尚府销售总监倪艳直言。
面对同样的困惑，国安悦龙台在开盘前几天也“人头攒动”，好在随着疫情得到控制，人们逐渐恢复了往日的生活，春节期间验房的人次也逐渐增多。 “几乎从3月初开始，人气就一个接一个地上升，截至上周，我们一共接待了60批客户。” 恒大悦隆泰销售总监任毅介绍，“这和我们疫情期间的原价不一样，基本上跟给大优惠有关系。” 她笑着说，“明天已经有10组客人了，现在还要排队交押金。”
此外，得力·金辰湾的销售部每天也人气爆棚，员工们几乎整天都在不停地工作。 2 月 18 日，又推出了两座建筑。 因热销，3月18日新盘开盘，紧急“送货”加建一栋； 盛弘·名仕大厦也迎来了一批批前来验资的客户，围观沙盘，精心选楼、跳楼； 君鸿·星月公馆客户的来访量也大幅增加...
随着开发商动作频频，购房人数飙升，广德房价开始呈现“小阳春”。 据湖州房地产市场网统计，上周（3月16日-22日），嘉善主城区及下属乡镇共签约房源163套（不含保障性住房），同比-年减少 7.95%。 金额为24200元。
营业员经营“线上”和“销售”
光鲜亮丽的数字背后，虽然以往有不少新的销量，但也有恐惧和恐惧。 “宅在家里，只能用陌陌尽可能联系老顾客，询问他们的健康状况，因为那时候不知道疫情什么时候结束，怕半年过去一眨眼，房子就搬不动了。” 这位愿意透露姓名的房地产顾问如此说道。
不过，并不是所有置业顾问都这么消极，更多的是在疫情期间“卖力卖”。 不少新楼盘通过“云售楼”找到了转战一线、“博眼球”的新路子。
“有兴趣的同学可以拨打下面的电话，金牌顾问小妮随时在线长兴二手房房产超市网，不用见面也能了解我们的项目！” 这句话的开场白，倪言已经记在心里了。 直播一开始，我在家里放了一个幻影kt板来介绍新项目，开工前几天，我用手机在沙盘和样板间转了一圈，让观众可以更直观地了解房地产。
过去，通过直播买房一直处于“低俗”的境地。 由于房产交易手续繁琐，大部分仍需在线下交易。 虽然没有多少房地产开发商布局线上销售，但交易量正常。 但受疫情影响，看房人不能出门，直播买房又火了起来。 “网络营销主要是为了保持关注度，也可以通过一些活动来实现留存客户。” 倪岩表示，不仅是直播，他们的团队还会定期制作一些与新楼盘、房产相关的恶搞视频，降低人气。
“足不出户，屋内尽收眼底。” 2月18日，建业悦隆泰在疫情期间推出VR看房，“试水”销售新模式。 点击链接，360度无死角展示新物业的大门、人工湖、花园、儿童游乐设施、营销中心、样板房。 任毅说：“3D空间格局清晰，沉浸式漫游体验是VR看房的好处，我们也收获了3930人次的访问量，线上VR看房转化为线下门店咨询、看房。”
二手房低迷迹象
疫情之下，各大开发商想出了很多招数。 在此期间，房市依然能够博得大众的足够关注，赢得宣传口的流量和知名度。 不过，同样占据房价重要组成部分的二手房市场，却没有那么难。 幸运的。
一方面，疫情期间各个新村不坚守，中介人员未能带卖家进新村看房，仅靠网上图片、视频展示无法说服购房者； 中介作为完成房产交易的纽带，不乏降价、加价等“战术弯路”。 严峻的疫情防控形势，让三方面对面沟通困难重重。 自然，更多的买家和业主选择观望。
“这段时间本身应该是旺季，现在只卖了两套，以往这个时候肯定有五六套。” 长兴龙翔房产中介负责人李金祥告诉记者，由于一年前二手楼市略有回落，业主短时间内涨价的可能性不大。 加之新房、新房促销力度加大，二手房与独立房的价差将进一步拉大。 对于不着急住的人来说，可能更愿意选择订房。
不过，随着疫情防控水平的提升，不少房源已经恢复观望，靠近中学的二手房客流也逐渐减少。 众所周知，与女儿升学有关，过年前后是购买临近中学的二手房的高峰期。 但去年受疫情影响，不少家长的购房计划不得不推迟了一个多月。 事实上，计划已经推迟，但需求仍在。
一位在21世纪地产工作的中介说，他有个客户看好房子，节前下单，打算节后签合同过户。 由于疫情的关系，这件事耽搁了很久，所以下班的时候，客户马上要了。 单击以签署合同。
记者从昌南县不动产登记中心获悉，2月第一周二手房成交量为47套，而进入3月长兴二手房房产超市网，无论是第一周、第二周还是第三周，成交量均呈下降趋势。已经远远超过了这个数字。 分别是53套、92套和74套。 可以看出，二手房市场已经逐步回暖，不景气。
